2007第二十届中国国际眼镜业展览会即将在北京拉开帷幕，眼镜企业已充分做好了参加北展的准备。那么，如何真正让展会发挥作用呢？这个问题是许多参展企业现在最关心的。中国眼镜网帮您解难题，给您指一条新的展会“掘金”之路！ 

    如何让企业在北展上出奇制胜？

    一些参加北展的眼镜企业，要想在展会上出奇制胜，吸引更多的参观者前来洽谈，必须注意以下几点：摊位地点的选择，选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则存在阻碍人潮流动的潜在问题。

    如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，将参展产品放置于有利于自己的地方。如果在展会期间要使用悬挂牌示、高架结构或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化的眼镜公司或企业间也可组团参加北展，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。

    图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品的资讯。此外，眼镜参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。

    如何让企业在北展上亮出自己？

    据调查，眼镜贸易商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的眼镜企业，要比参观其他公司的展位机会大4倍。可见参展前的广告宣传在整个北展过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前3个月，在行业杂志上刊登至少1篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的客户群，并加附信息，提醒客户该款产品将在北展中展出，同时也可附赠由北展组织者提供的、印有本参展公司名称及摊位号码的北展贵宾卡。同时，参加北展的眼镜厂商还可在专业门户网站（如：中国眼镜网）上刊登展览产品图片或说明，甚至更详细的产品资料，借此提高北展现场的辨识度，不妨一试。 

    另外，眼镜展览会的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些眼镜贸易商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。 

    更有花心思的参展商会制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来参加展会，参展之余确实想在展会当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，所以十分受欢迎，这也间接地是参观者对印制和派发这些小册子的眼镜公司产生好感。

    如何让企业在北展上吸引客户？

    展台创意与装饰非常重要。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的眼镜展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，眼镜参展商在采用传统方式的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。

    其实，时下最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给想邀请的买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高眼镜贸易商对某个展位的访问率。